PR ЭТО ИСКУССТВО, ПОМОГАЮЩЕЕ НАМ ВСЕГДА НАХОДИТЬСЯ В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К РАСТУЩЕМУ СООБЩЕСТВУ ПРОФЕССИОНАЛОВ, ЖИВУЩИХ И ДЫШАЩИХ ПИАРОМ!
Анастасия Ширина
PR WIZ - КЛУБ ЛЮБИТЕЛЕЙ ПИАРА. ПРИСОЕДИНИТЬСЯ:

Как стартапу попасть в медиа. Часть 4 – Сайты Миллионники

В течении нескольких месяцев после официального запуска нам удалось достичь многого. От публикации первого пресс-релиза на сайте Bloomberg и привлечения внимания уважаемых украинских СМИ до получения упоминаний в динамично развивающихся инженерных сообществах и популярных финансовых блогах британцев. Что дальше? Мы решили присмотреться к сайтам миллионникам, посвящённым теме инвестирования. Оказалось, что по охвату нужной нам аудитории, спектру обсуждаемых тем, общей узнаваемости ресурса в профессиональной среде эти сайты не уступают лучшим деловым СМИ мира. Такие платформы предоставляют возможность практикующим инвесторам и финансовым консультантам обмениваться опытом, позиционировать себя в качестве экспертов, а также находить надёжных партнёров для ведения бизнеса. Загоревшись желанием попасть на сайты миллионники, мы проделали немало работы. Предлагаю Вам отвлечься от ежедневной суеты всего на 10-15 минут и окунуться в мир новых идей, которые помогут Вам набросать эффективный план дальнейших PR-активностей.

Шаг #1 – Идите “в народ”

Аудитория одного из самых популярных новостных агрегаторов, Reddit, исчисляется миллиардами посетителей. Сайт позволяет каждому гостю зарегистрироваться и делиться ссылками на актуальные новости в режиме реального времени. Интерактивная природа агрегатора позволяет PR менеджерам не только изучать горячие тренды, но и умело использовать их в своих интересах. Каждой ссылке, которой когда-либо делился пользователь, присваивается рейтинг. Так, предлагая сообществу линк на недавний пост в корпоративном блоге, вы сможете проверить, насколько Ваша тема близка и интересна людям. Из опыта:  стать “реддитором” проще простого, регистрация моментальная и бесплатная. А вот обратить на себя внимание посетителей сайта или заставить их читать рекламные материалы – задачи не из лёгких.

Если статья, которой Вы поделились, не была оценена по достоинству (смотрите на кол-во полученных “за” и “против”), нужно менять тактику. Очень эффективен мониторинг подсекций “hot” и “rising” в выбранном сабреддите. Какие темы сейчас обсуждаются? Какого рода новости нравятся большинству? Найдите и предложите сообществу похожий контент. Такой способ повышения кармы работает практически безотказно! Если умеете писать быстро, можно попробовать создать свой материал, в котором абсолютно случайно мелькнёт название Вашей компании. Последний вариант идеален, если на утверждение статьи не уйдёт много времени. Как Вы знаете, сегодняшний инфоповод уже завтра может быть не актуален. Я решила не рисковать и заработать себе репутацию первым, менее ресурсозатратным методом. Ссылка, которой я поделилась в сабреддите “Investing”, за считанные минуты принесла более шестиста позитивных голосов. Так как результат выгодно выделялся на фоне остальных, новость долго держалась в топе, а к моей карме администрация добавила несколько весомых баллов.

Как стартапу попасть в медиа сайты миллионники Reddit

И хотя статья не имела ничего общего с Zen Assets, она повысила уровень доверия ко мне со стороны Reddit-сообщества. Как только Ваша репутация улучшится, попробуйте поделиться ссылкой на самый сильный пост из корпоративного блога – очень вероятно, что на этот раз к нему будет приковано пристальное внимание. Я провела такой эксперимент с Zen Assets и зафиксировала резкое увеличение количества посетителей сайта. Некоторые начали критиковать сервис в комментариях. Неприятно? Да. Полезно? Очень! Обратили внимание на существующие недостатки, придумали, как их устранить. Объективный фидбек со стороны незнакомцев позволил двигаться дальше с усовершенствованным предложением. В книге для начинающих предпринимателей “The Mom Test” Роб Фитцпатрик предупреждает: если родственники или друзья абсолютно искренне похвалили Вашу бизнес-идею, это ещё не значит, что она толковая. Хотите проверить замысел “на прочность”? Тогда лучше пообщаться с потенциальными клиентами, желательно на начальных этапах построения бизнеса. Ведь можно потратить уйму ресурсов и времени на то, что никому не нужно! Прислушивайтесь к мнению людей, имеющих отношение к делу, и постарайтесь оправдать их ожидания.

Конечно, Reddit – не единственный агрегатор новостей в Интернете, существует ряд альтернатив. Для продвижения стартапа в массы отлично подойдут Voat, Hubski. Можно присмотреться к региональным клонам Reddit: Wykop.pl (польский), Meneame (испанский), Pusha (шведский). Благодаря сайтам вопросов и ответов (яркий пример – Quora), у каждого из нас есть возможность инициировать дискуссии на любые темы, задавать им тон, изучать настроения лидеров мнений, а также укреплять личный бренд. Найдите подходящие по тематике разделы и… дерзайте! Отвечая всего на 3-4 вопроса в день, Вы совсем скоро станете читаемыми, а значит, авторитетными. Но должна предупредить: Quora приветствует развёрнутые, вдумчивые ответы. Постарайтесь дать форумчанам максимально много полезной информации, которой сами владеете. Приводите в пример конкурентов, делитесь ссылками на их сайты. Периодически можно позволить саморекламу – упомяните в ответе название Вашего бренда, в двух словах расскажите самые интересные новости компании или прикрепите тематическую инфографику с корпоративным лого. Но ни в коем случае не злоупотребляйте терпением администрации! Если будете уличены в спаме, придётся покинуть площадку.

В нашем случае Quora отлично сработала. Судя по данным Google Analytics (см. ниже), это третий по эффективности канал привлечения трафика. Комментарии на форуме позволили поднять сайт Zen Assets в органическом поиске и обусловили большую часть прямых запросов.

Сайты миллионники Как попасть в медиа Quora

Шаг #2 – Заявите о себе на сайтах-миллионниках

Практически каждый специалист по коммуникациям знает о существовании таких крупных деловых СМИ, как The Financial Times, The Wall Street Journal и The Economist. И хотя эти издания без преувеличения можно назвать королями новостного пространства, не стоит бросать на них все силы. Присмотревшись внимательнее к современному медиа-ландшафту Вы обнаружите сотни тематических сайтов, которые по популярности и качеству аудитории не уступают, а в некотором смысле, даже превосходят именитых гигантов. Такие сайты привлекают своей живостью, динамичностью и, конечно же, возможностью попробовать себя в роли автора. В инвестиционной среде есть как минимум два подобных ресурса: Seeking Alpha и The Street. 17 миллионов инвесторов и финансовых консультантов регулярно читают первый, 9 млн – второй. Средний по продолжительности визит на сайт Seeking Alpha длится более получаса, а это значит, что аудитория проявляет неподдельный интерес к ресурсу и доверяет ему.

Как Вы наверное догадываетесь, попасть на Seeking Alpha непросто. Статьи, публикуемые на сайте, похожи на полноценные научные работы. Колонки зачастую основаны на анализе различных подходов к инвестированию, подкреплены графиками, расчетами. До этого момента наш копирайтер отлично справлялся с поставленными задачами: у него получалось писать увлекательные лайфстайл-статьи для корпоративного блога. Но для создания материала в стиле Seeking Alpha нам нужен был опытный инвестиционный консультант, который бы правильно подобрал тему и смог её нетривиально раскрыть. Я обратилась за помощью к биржам фрилансеров, искала человека с подходящим образованием и опытом работы. Через несколько дней старания увенчались успехом: нашла специалиста, помогающего состоятельным клиентам сохранить и преумножить их средства, который при этом обожает делиться собственным профессиональным опытом в личном блоге. Согласитесь, сочетание что надо! :) Глубокое понимание трендов + незаурядный писательский талант подрядчика = публикация с упоминанием бренда на сайте-миллионнике у нас в кармане!

Сайты миллионники Как стартапу попасть в медиа Seeking Alpha

Даже если Ваш стартап не имеет никакого отношения к финансам, описанная выше идея может оказаться применимой и полезной. Не ограничивайтесь традиционными СМИ. Некоторые современные сайты настолько популярны, что могут составить серьёзную конкуренцию большим изданиям. Особенно, когда речь идёт о привлечении внимания целевой аудитории. Объясню на примерах Seeking Alpha и Financial Times. Первый ресурс служит платформой для обмена идеями между инвесторами. Они приходят на сайт с целью приобретения новых знаний, поиска деловых партнёров и хороших финансовых консультантов. С другой стороны, Financial Times читается мировым бизнес-сообществом в самом широком смысле этого слова. Издание в равной степени привлекает ассистента начинающего агентства и менеджера среднего звена в международной корпорации. Ни первый, ни второй, возможно, никогда не задумывались об инвестировании как средстве заработка. Миллион аргументов “за” не заставят этих людей снять деньги с банковского счёта и купить на них акции прибыльных предприятий. А у вас, как у стартапа, наверняка нет многомиллионного бюджета на то, чтобы переубеждать и перевоспитывать. Разумнее потратить ресурсы на тех, кто уже сейчас готов оценить преимущества сотрудничества с вами. Поэтому старайтесь организовать свою работу таким образом, чтобы каждая новая PR-активность помогала достучаться до целевой аудитории.

С технической точки зрения, разместить статью на Seeking Alpha (и других подобных сайтах) несложно. Ищите на главной странице кнопку “Submit an article”. После её нажатия внимательно ознакомьтесь с правилами подачи материала в редакцию. Сначала предстоит создать авторский профайл для Вашего публичного лица, где будет описан его (её) профессиональный опыт, подана информация об образовании и перечислены предыдущие публикации. Даже если администрация сайта запрещает упоминать название компании в тексте статьи, практически всегда можно рассчитывать на ссылку в разделе об авторе. Как только Ваша кандидатура будет одобрена, можно высылать первый вариант материала на рассмотрение.

Шаг #3 – Реагируйте на запросы аналитиков и журналистов

Да, да, Вы всё правильно поняли. Если все предыдущие действия, описанные в серии постов “Как стартапу попасть в медиа” выполнены, то совсем скоро журналисты, исследователи и даже авторы книг начнут присылать Вам информационные запросы. К счастью, команде Zen Assets было суждено дойти до этого этапа.

Однажды на общий электронный адрес компании пришло письмо от Стефена Волла, аналитика крупной американской консалтинговой фирмы Aite Group. Он готовил обзор онлайн-платформ, предоставляющих услуги по инвестиционному менеджменту. Узнав о существовании Zen Assets, Стефен решил рассказать о нас на страницах отчёта. Нетрудно догадаться: от такого предложения мы были в восторге, а потому в кратчайшие сроки подготовили и выслали аналитику все необходимые материалы.

Вскоре после нашего разговора Стефен поделился со мной ссылкой на готовую работу: Цифровое управление активами: европейские и азиатские игроки доливают масла в огонь. С радостью обнаружили, что нашей компании нашлось место в обзоре!

Сайты миллионники Aite Group

Короткое описание бизнес-модели включало визуализацию личного кабинета инвестора и обоснование цен на услуги компании:

Сайты миллионники Zen Profile

Две страницы славы в подходящем разделе (“Онлайн-решения для инвестиционного менеджмента”) – что ещё нужно молодому стартапу? Средняя цена отчёта Aite Group – $4,000. Такие условия обеспечивают отборную аудиторию: за подобную информацию готовы заплатить финансовые СМИ, банки и частные компании, занимающиеся управлением активами, а также инвесторы и успешные инвестиционные консультанты.

Упоминание в тематическом отчёте солидной аналитической фирмы – неоспоримое достижение. Наступил тот момент, когда усилия по онлайн-продвижению начали приносить ощутимые результаты – Стефен самостоятельно нас обнаружил, вышел на связь и предложил бесплатно разместить краткую информацию о компании в его авторской работе! Если честно, раньше мы даже не задумывались об аналитике, как о PR-инструменте. А теперь советуем всем стартапам мониторить исследования в своих нишах и стараться попасть в следующие выпуски. Заявите о своей готовности принимать участие в анонимных опросах, предложите экспертное мнение CEO или комментарий профильного специалиста. Параллельно расскажите о своей уникальной бизнес-модели, поделитесь ссылками на статьи. Работайте с консалтинговыми компаниями так же, как и со СМИ. Выделите тех, кто в приоритете, и начинайте действовать. Разузнайте, кто именно пишет отчёты по Вашей теме, и постарайтесь установить с этими людьми контакт.

В одном из предыдущих постов я познакомила вас с полезным инструментом для PR специалистов – HARO. Ежедневно сервис бесплатно высылает всем желающим подборку запросов от журналистов. Мы взяли за правило отвечать на 5-6 запросов в неделю, и совсем скоро последовательная работа увенчалась успехом. Однажды утром во время проверки имейлов я заметила письмо от Эндрю Халлама, в прошлом школьного учителя английского языка, который, благодаря особому отношению к деньгам, сумел быстро распрощаться с долгами и превратиться в долларового миллионера. Эндрю ведёт личный финансовый блог, является автором двух популярных книг: “Учитель-миллионер: 9 правил обращения с деньгами, которые нужно было освоить ещё в школе” и “Руководство по инвестированию для эмигрантов”. Халлама интересовал вопрос: могут ли британцы, живущие в Сингапуре, пользоваться услугами Zen Assets. После получения позитивного ответа с нашей стороны, он выслал список вопросов и пообещал рассказать о компании на страницах обновленных версий своих книг. Ниже приводится фрагмент письма Эндрю:

Сайты миллионники Andrew Hallam

Через полгода после официального запуска нас упомянули в ETF Strategy, специализированном медиа с доменом co.uk. В статье под названием “Согласно Deloitte, популярность роботов-консультантов неуклонно растёт” автор описал Zen Assets как “стартап, разрабатывающий автоматизированные решения по управлению инвестициями для британского рынка”.

Представленная выше PR-победа красноречиво говорит о правильности выбранной стратегии. Как и в случае с аналитиком, журналист не случайно обнаружил компанию на просторах Интернета. Всё это – долгожданные результаты ряда простых, но чётко спланированных действий. Регулярное наполнение корпоративного блога интересными статьями, постоянная активность на Quora и Reddit, освоение тематических форумов, ответы на запросы журналистов HARO, выстраивание отношений с британскими блогерами, анализ сайтов-миллионников и попытки попасть на них… Перечисленные инструменты позволили нам окружить целевую аудиторию (частью которой являются журналисты) информацией о Zen Assets. И вот результат – без инвестиций и упрашиваний с нашей стороны издание упоминает название бренда в тематической статье.

Сайты миллионники ETF Strategy 2

Сайты миллионники ETF Strategy

Дорогой читатель постов “Как стартапу попасть в медиа”! Поскольку эта часть завершающая в серии, я хотела бы выразить благодарность за внимание к моей работе – твой интерес вдохновляет меня писать, творить, экспериментировать! Обещаю впредь делиться только самыми эффективными тактиками, затрагивать самые интересные темы, а также подробно разбирать успешные кейсы из личного PR-архива. Уверена, что советы, представленные в четырёх лонгридах, помогут твоей компании стать более узнаваемой и прибыльной. Главное, запомни: скромный бюджет на продвижение – это ещё не приговор. Многие стартапы на начальных стадиях отказывают себе в рекламе, пресс-ланчах и полноценном отделе маркетологов. Если в основе проекта – сильная идея, а вокруг тебя – сплоченная команда единомышленников, то шансы “быть услышанным” взлетают до небес. Просто для достижения результатов придётся больше работать, рассчитывая на свои собственные силы, постоянно искать хитрые малозатратные способы продвижения, отсекать неэффективные тактики и подбадривать друг друга в моменты отчаяния :). Конечно, один в поле не воин. Продолжайте искать инвесторов, отправляйте запросы в PR-агентства (многие из них бесплатно делятся идеями), пытайтесь запустить партнёрские программы.

На продвижение Zen Assets был выделен месячный бюджет размером в одну тысячу долларов. Могла ли я нанять специализированное PR-агентство на эти деньги? Нет. Но! Сумма вполне позволяет разместить информацию о компании в известных нишевых директориях, заказать у копирайтеров несколько качественных статей, у дизайнеров – инфографику. Именно такой бюджет позволил нам добиться прогресса. Если мои профессиональные советы принесли Вам пользу, просьба этот факт не замалчивать. Будет приятно получить личное сообщение или комментарий под статьёй. И последнее… Пожалуйста, не забывайте одну простую, но очень актуальную для современного мира истину: люди перестали реагировать на прямую рекламу. Именно это ставит изобретательность на ступеньку выше бюджетов. Сделайте ставку на Ваш интеллектуальный потенциал – и результаты не заставят себя долго ждать!

Share Button

Нет Отзывов к “Как стартапу попасть в медиа. Часть 4 – Сайты Миллионники”

Оставьте отзыв

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти HTML теги и аттрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>