PR ЭТО ИСКУССТВО, ПОМОГАЮЩЕЕ НАМ ВСЕГДА НАХОДИТЬСЯ В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К РАСТУЩЕМУ СООБЩЕСТВУ ПРОФЕССИОНАЛОВ, ЖИВУЩИХ И ДЫШАЩИХ ПИАРОМ!
Анастасия Ширина
PR WIZ - КЛУБ ЛЮБИТЕЛЕЙ ПИАРА. ПРИСОЕДИНИТЬСЯ:

Как стартапу попасть в медиа. Часть 3 – Нишевые Блоги

Наше первое взаимодействие со СМИ обещало быть успешным и запоминающимся. В основе пресс-релиза лежал сильный информационный повод – выход на рынок нового игрока. Факт рождения на свет еще одной компании, по нашему мнению, должен был привлечь внимание общественности и заинтересовать инвесторов. Конечно, никто не знает, что ждёт компанию в будущем: сможет ли она завоевать первых клиентов, найти свою нишу, удержаться на плаву и превратиться в прибыльный бизнес. Но эта неопределённость не должна успокаивать конкурентов. Очень важно знать своих соперников в лицо, тем более, когда размах их возможностей до конца не известен.

Новость о появлении молодой компании должна была быть услышана. Пусть не всем населением Земного шара, но, как минимум, узким кругом специалистов в сфере инвестиционного менеджмента, которые просто обязаны отслеживать новые имена и тенденции. Делалась ставка и на нишевых журналистов. Им же нужно о чём-то писать! Рабочие дни репортёров проходят в непрерывном поиске интересных сюжетов, персоналий, историй. Бренд Zen Assets к достойному началу своей истории готовился более года. Мы надеялись зацепить публику инновационностью, удивительно доступными ценами на услуги и модной философией максимального упрощения жизни современного человека.

Всё может сложиться именно так, как Вы и планировали. Однако в большинстве случаев всё происходит совершенно по-другому. Мой совет – надейся на лучшее, но готовься к худшему. Как думаете, сколько публикаций мы получили после рассылки релиза? Правильно, ноль. В мире, где каждый второй занимается развитием собственного проекта и отчаянно мечтает стать следующим Цукербергом, очень сложно выделиться из толпы и по-настоящему эффектно заявить о себе. Именно поэтому важно заранее продумать стратегию продвижения и собрать для работы над проектом команду единомышленников. Старайтесь быть продуктивными и оригинальными.

Вам не терпиться узнать, что помогло нам завоевать внимание блогеров? Через несколько секунд все мои уловки станут Вашим достоянием! Ранее я уже рассказывала о важности использования личных контактов, посещения тематических мероприятий вначале PR-кампании. Эти тактики эффективные, но не единственные.

Шаг #1 – Включайте шпиона

Присмотритесь к компаниям, которые находятся на том же этапе развития, что и Вы. Если удастся отыскать стартап, работающий в идентичной или похожей сфере, считайте, что Вам повезло. Теперь у Вас есть возможность отслеживать конкурента, брать на вооружение работающие тактики, придумывать и тестировать новые стратегии. Иными словами, догонять и перегонять!

Рекомендую сразу же пролистать страницы таких компаний в социальных медиа. Наверняка они поделились ссылками на публикации. Обратите внимение на домен: всё, что не корпоративный блог, Вас на данном этапе интересует. Внимательно прочитайте статьи, подготовленные конкурентами, чтобы понимать, какого рода контент принимают нишевые ресурсы. Свяжитесь с редакцией, предложите пару-тройку интересных тем, за разработку которых Вы готовы взяться прямо сейчас.

Именно так я нашла Kukuruku Hub, динамично развивающийся журнал для технических специалистов. Просмотрев LinkedIn профиль стартапа Privatoria, я заметила, что они разместили несколько статей на вебсайте. Privatoria – молодая и довольно экономная компания, работающая в сфере информационной безопасности. Направление похожее – IT решения для современных людей. Бюджет – вряд ли больше нашего. Из этого всего я сделала вывод, что публикации на Kukuruku заполучить несложно. Привлекла аудитория в 95 тысяч и возможность бесплатного размещения контента. Признаюсь, у меня были большие надежды на этот блог. Его читают хорошо зарабатывающие, технически подкованные специалисты. С одной стороны, это потенциальные инвестора с определёнными сбережениями. С другой – сравнительно молодые люди, которые ценят своё время и предпочитают пользоваться благами Интернета.

Я решила написать пост под названием “Автоматизированный инвестиционный менеджмент: очередное веяние моды или будущее индустрии?” Таким образом, я затронула очень актуальную тему, и нашла способ ненавязчиво рассказать миру о существовании своего клиента. Неудивительно, что статью тут же опубликовали. Редакция оставила ссылку на сайт Zen Assets, а также предлагаемые мной изображения личного кабинета.

Climbing Up the Media Ladder Industry blogs

Признаюсь, раньше я не слышала о Kukuruku. Скорее всего, Вы тоже. Но это не помешало ресурсу завоевать свою аудиторию. Новости Kukuruku поглощаются с завидным интересом, о чём свидетельствует среднее время, проведённое пользователями на сайте, а также количество просмотров каждой статьи.

Google Analytics подтвердил правильность выбранного направления. Посетители нашего сайта, пришедшие с Kukuruku, подолгу изучали предложение Zen Assets, создавали тестовые аккаунты. Через некоторое время я написала ещё одну статью для любопытных инженеров: “Роботы-советчики: Как технологии усиливают инвестиционных консультантов” Если Ваш стартап зиждется на технологиях (будь то 3D-принтеры или рукавицы для глухонемых), этот онлайн-журнал может помочь с продвижением. Наши статьи бесплатно разместили в подходящем разделе в течение нескольких дней. Всё, что нужно сделать для повторения трюка, это: 1.подать заявление на получение статуса автора; 2.получить разрешение редакции; 3.подготовить захватывающий пост на интересную тему!

Шаг #2 – Цельтесь в нишевые блоги

Появилось несколько стартовых публикаций? Пора брать новые вершины! Давайте постараемся попасть в нишевые блоги, ведь именно там проводит время наша целевая аудитория и профессиональное сообщество. Можно начать с анализа бэклинков конкурентов. Для этого удобно использовать профессиональные SEO-инструменты (например, SEOprofiler). Сделайте список СМИ, в которых появлялись Ваши конкуренты. Свяжитесь с каждым ресурсом, представьтесь и выразите искреннюю надежду на сотрудничество. Вскользь упомяните компанию, которую Вы представляете. Не стоит много рассказывать о специфике Вашого бизнеса – журналистам это неинтересно. Лучше акцентируйте внимание на уникальности Ваших знаний и опыта. Объясните, в какой сфере Вы эксперт, и почему. Сходу предложите 2-3 темы, которые Вы могли бы раскрыть. Выразите готовность предоставлять комментарии на указанные темы, писать полноценные статьи, давать интервью. Уверяю Вас, такой основательный подход к делу обеспечит как минимум несколько ответных писем. Некоторые блогеры вышлют прайс листы, кто-то ограничится требованиями к контенту.

Несмотря на популярность метода слежки за конкурентами и его потенциально высокую эффективность, в нашем случае тактика не дала ощутимых результатов. Одна часть конкурентов на момент запуска уже была слишком известной и влиятельной. Об этих компаниях несколько лет подряд говорили топовые британские СМИ. Вторая половина вообще не занималась онлайн-продвижением. Это стало очевидно после первоначального анализа бэклинков – количество и качество которых оставляло желать лучшего. Скорее всего, такие компании сформировали клиентскую базу из личных контактов. Zen Assets был где-то посередине. По сравнению со звёздами индустрии мы слишком молоды, а по сравнению с традиционными игроками – чересчур активны в Интернете.

К счастью, я быстро нашла другой способ захвата нишевых блогов. Однажды мне на глаза попалась статья “Список вебсайтов, принимающих гостевые посты“. По специфике бизнеса нам подошла категория #4 – Финансовые блоги. Всем, кто соответствовал выбранному стилю и специфике, я написала письмо. В ответ некоторые выслали цены на публикации. Конечно, размещаться за деньги в развивающихся СМИ никто не будет. А вот бесплатно – залюбки! Дойдя до конца манящей подборки я заметила раздел “Комментарии”. Читатели делились ссылками на собственные блоги, призывая всех желающих слать гостевые посты. Я подумала: эти люди, должно быть, очень заинтересованы в новом “лёгком” контенте, иначе они не стали бы тратить время на регистрацию и комментирование. Очень умная, таргетированная реклама получилась.

Благодаря ей я нашла сайт Budgetor.com, на котором мы разместили первую ‘по-настоящему финансовую’ статью. Поддерживайте отношения с неравнодушными блогерами. Как это делать? Поблагодарите за размещение поста, поделитесь ссылкой на него в социальных сетях, поздравьте с наступающими праздниками, предложите написать гостевой пост для Вашего блога. Вариантов много! Главное установить обратную связь. Через несколько месяцев мы снова отправили статью редакции Budgetor.com. На этот раз получили молниеносный ответ: ссылку на опубликованный материал. Всё произошло в течение одного дня: отправка контента – размещение на сайте – желанная ссылка. Очевидно, владелец блога разделял нашу страсть к этическому инвестированию. :)

Climbing Up the Media Ladder Industry blogs 1

Шаг #3 – Отбирайте СМИ по географическому принципу

Zen Assets с самого начала не был рассчитан на всех подряд. Компанию зарегистрировали в Британии по нескольким причинам. Во-первых, наш CEO Сергей Соснов на момент запуска стартапа уже более семи лет работал в Лондоне. Он отлично разбирался в тонкостях инвестиционного менеджмента, был знаком с основными тенденциями и самыми крупными клиентами британских банков. Было очевидно, что индустрия меняется. Люди становятся более требовательными к качеству предоставляемых услуг, у них меньше времени на общение с консультантом, и больше желания опробовать новые технологии. В этом ключе модель автоматизированного менеджмента казалась привлекательной и актуальной. Проблем с поиском клиентов не должно было возникнуть. Мы все знаем, как много олигархов, успешных предпринимателей и топ менеджеров проживает в Лондоне. И хотя общая концепция Zen Assets несколько раз менялась, один аспект оставался неизменным – в первую очередь мы создаём сервис для британцев. Решение объяснялось в том числе и мировыми тенденциями. По популярности автоматизированных финансовых консультаций Великобритания находилась на втором месте после США.

С первого дня мы понимали, какой рынок нам интересен и кого мы хотим заполучить в клиенты. Поэтому львиная доля моих усилий была направлена на достижение публикаций в британских СМИ и блогах. В течение месяца составили список британских журналистов, самостоятельно отыскали контакты.

Как я уже говорила, вначале интерес медиа к стартапу напрочь отсутствовал. Зато нас забросали предложениями PR, SEO агентства, не было отбоя от бизнес-директорий, CRMщиков и лидогенераторов. Причина молчания блогеров ясна: никто не хотел рисковать репутацией, советуя новый непроверенный сервис своей аудитории (пояснение: бесплатно Вы можете оттетстировать только демо-версию, а для того, чтобы стать полноправным клиентом, необходимо положить на счёт минимум 10 тысяч у.е.).

Чтобы двигаться вперёд, нам нужно было завоевать доверие к бренду. Удивительно, но как только в Интернете появляется две-три статьи с упоминанием новой компании, СМИ начинают совсем по-другому её воспринимать. Думают они примерно так: “Об этом стартапе уже пишут мои коллеги. Неужели я что-то пропустил? Нужно срочно исправлять ситуацию и впредь держать руку на пульсе событий…” То есть, вопрос о доверии практически снимается! Добиться первых публикаций сложнее всего. Но как только они появятся, жизнь станет легче и веселее: с этого момента Вы сможете избирательно подходить к блогам, тратить силы и время на более целевые площадки. Не менее важно завести и регулярно обновлять корпоративный блог. Свежие статьи заверят мир в том, что у Вас всё хорошо, Вы развиваетесь.

В погоне за публикациями очень важно не забывать про другие эффективные тактики. Давайте на минутку передохнём и подумаем: кто такие блогеры? чем они живут? к чему стремятся? Ответ прост: люди медиа удивительно похожи на людей-медиков, людей-преподавателей, людей-спортсменов и на вон того студента. Так же, как и все, они хотят быть услышанными. Мечтают об успехе и популярности. Вы наверняка замечали: когда нашу работу хвалят, мы радуемся, как дети. Даже если нам уже триста лет, а за плечами много достижений.

Эта простая истина помогла мне выстроить отношения с блогерами. Я начала интересоваться их работой. Читать статьи, просматривать ленту новостей на Фейсбуке и Твиттере, ставить лайки, писать комментарии. Сейчас этот метод Западные СМИ называют “slow PR”. Его минус в затратности: на выстраивание отношений уйдёт время и энергия. Но награда в данном случае того стоит: Вы перестанете быть для журналиста назойливым пиарщиком, станете другом и приятным собеседником. Поверьте, если это произойдёт, публикации посыпятся на Вас одна за одной.

Если Вы решили идти по этому пути, советую запастись терпением. Первые несколько месяцев беседуйте с блогером на отвлечённые темы, не заикайтесь о своём клиенте. Пишите сознательные комментарии – никому не интересны тупицы. Иногда можно позволить себе противоречивое мнение – это привлечёт внимание, спровоцирует дискуссию. Но не перегибайте палку. Помните, Ваша цель – установить связь с нужным человеком, а не доказать всем свою правоту.

Как только почувствуете, что контакт налажен, подготовьте беспристрастный пост и предложите его опубликовать. Запрещена прямая реклама: статьи с заголовками “5 преимуществ Zen Assets” могут отпугнуть. Приберегите их для корпоративного блога.

Мы решили сделать краткий обзор инвестиционных сервисов Италии, Германии и Великобритании. Оказалось, что компаний, похожих на Zen Assets, в Европе достаточно. Однако у каждой из них – своё уникальное предложение и позиционирование. Кратко рассказав о каждом игроке, мы и о себе не забыли :) Формат обзора оказался выигрышным: блогер не заметил скрытой рекламы и с радостью опубликовал наш материал. Я была на седьмом небе от счастья! Первая публикация в целевом британском блоге! Несколько месяцев назад эта цель казалась недостижимой, но, как говорится, у страха глаза велики, а ещё: дело мастера боится.

british blog fintech in europe

Прошло совсем немного времени, и в копилке Zen Assets очутились статьи The Savvy Scot, Money Bulldog, The Money Principle (всё это профильные финансовые блоги с отборной аудиторией). Домен .co.uk указывает на принадлежность сайта к британскому сегменту Интернета. Бэклинки с таких сайтов подняли авторитет Zen Assets в глазах Google. Количество посетителей постепенно начало расти. Но особенно радовало качество аудитории: наконец-то нам удалось обратить на себя внимание британцев. До “прорыва” нас преимущественно просматривали украинцы, которые заходили на сайт исключительно из-за любопытства. С иностранцами немного другая история: концепция автоматизированного консалтинга им уже знакома, и они внимательно изучают сайт для последующего инвестирования.

нишевые блоги

Дорогой читатель PR Wiz! Я искренне надеюсь, что мои советы пригодятся тебе. Компании, как и люди, бывают разные. Стартовый капитал, позиционирование, серьёзность подхода к делу – всё имеет значение. Кто-то с самого начала не ограничен в возможностях, а кто-то пытается свести концы с концами. Одному предстоит выстраивать репутацию с нуля, а другой взлетит за день благодаря известности своих основателей – звёзд индустрии. Исходые данные Zen Assets: скромный бюджет и отраслевой профессионал во главе (знающий и любящий своё дело, с контактами в инвестиционной среде, но без единой авторской статьи в тематических изданиях). Могу сказать по прошествии определённого времени: эта задача была не из простых. Благодаря готовности думать, искать нестандартные решения и, что не менее важно, действовать, мы сдвинулись с мёртвой точки: через несколько месяцев после запуска Zen Assets мог похвастаться публикациями, иностранными посетителями, десятками горячих лидов.

Если Ваша компания чем-то похожа на мою, смело берите посты из серии “Как стартапу попасть в медиа” на вооружение. Но помните: художественные романы читаются для удовольствия, а деловые статьи – для достижения профессиональных целей. Желаю как можно скорее превратить полученные знания в прибыль и поделиться со мной результатами своей работы. Хай Щастить!

Share Button

Нет Отзывов к “Как стартапу попасть в медиа. Часть 3 – Нишевые Блоги”

Оставьте отзыв

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти HTML теги и аттрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>