PR ЭТО ИСКУССТВО, ПОМОГАЮЩЕЕ НАМ ВСЕГДА НАХОДИТЬСЯ В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К РАСТУЩЕМУ СООБЩЕСТВУ ПРОФЕССИОНАЛОВ, ЖИВУЩИХ И ДЫШАЩИХ ПИАРОМ!
Анастасия Ширина
PR WIZ - КЛУБ ЛЮБИТЕЛЕЙ ПИАРА. ПРИСОЕДИНИТЬСЯ:

Как стартапу попасть в медиа. Часть 1 – Выход в Свет

Однажды мне на глаза попалась вакансия компании Zen Assets – британской фирмы, занимающейся инвестиционным менеджментом. Вакансия касалась продвижения и я, не задумываясь, на неё откликнулась. Стоп… Я сказала “не задумываясь”?? Враньё! Обычно всему, что я делаю в своей жизни, есть разумное объяснение. Так было и в этот раз.

Прежде всего меня привлекла возможность работать в иностранной компании. Изучая английский с шести лет, я стремилась найти ему применение. Второй аргумент “за” – это заманчивая сфера деятельности, инвестиции. Мир финансов не так уж и скучен, если представить себе круг будущего общения (миллионеры, топ-менеджмент, успешные предприниматели, лондонские “ангелы”). Конечно же, оказаться в этой среде престижно. И, скорее всего, прибыльно.

Новизна и сложность инвестиционного менеджмента, как индустрии, меня ни чуточку не пугали. До Zen Assets я работала с самыми разными компаниями – и каждый раз была способна адаптироваться к новым условиям, изучить специфику бизнеса, нащупать нужную тональность сообщений. Единственное, что меня настораживало, это стадия, на котором тогда находилась фирма. До её официального открытия предстояли месяцы упорного труда по развитию продукта, разработке сайта, созданию рекламных материалов и т.д.) Хотелось, чтобы эта работа не пропала даром, и был определённый результат.

Ранее мне не приходилось c нуля продвигать компанию. Как стартапы выбиваются в популярные блоги и СМИ – я понятия не имела. Теперь, когда мы добились первых публикаций для Zen Assets и сформировали определённую узнаваемость бренда, могу смело заявить: повторить трюк под силу каждому. При условии, что вы готовы работать, думать и уделять продвижению достаточно времени. Серия постов “Как стартапу попасть в медиа” посвящена тактикам, которые в нашем случае отлично сработали. Используйте их на благо своих компаний и делитесь впечатлениями :)

Пару слов о специфике индустрии

Спустя год работы над проектом Zen Assets, могу с уверенностью сказать: продвигать fintech стартапы на начальных стадиях невероятно сложно. Почему это так?

  • Во-первых, инвестиционный менеджмент – это сфера консервативная. Большинству из нас деньги достаются нелёгким путём, а потому вкладывать или инвестировать их мы предпочитаем в проверенные организации. Это психологический барьер. Даже если депозиты нового банка привлекательны, мы несём сбережения в проверенный. Почему? Потому что боимся потерять средства; не хотим рисковать, сотрудничая с новичком.
  • Во-вторых, автоматизированные платформы для инвестирования не так просты в использовании. Чтобы стать полноценным клиентом, необходимо предоставить электронные копии целого ряда документов, пройти квалификационный тест, настроить параметры своего портфеля. Каждый новый шаг этого процесса – дополнительная нагрузка на посетителей сайта. Поэтому большинство из них сдаются. Только самые “идейные” доходят до конца.
  • Последние несколько лет тема автоматизированных инвестиций пользуется огромным спросом у журналистов. Миру интересно, смогут ли инновационные стартапы противостоять банкам и другим устоявшимся монстрам финансовой среды. Вы спросите, а в чём же тогда сложность? Если есть интерес со стороны медиа? Дело в том, что автоматизированных платформ появилось слишком много. Чтобы о тебе написали, нужно удивить стремительным ростом бизнеса, необычными подходами к его ведению. Иначе вырваться из клаттера просто не получится.
  • Несмотря на ажиотаж, большинство инвесторов пока не свыклись с идеей онлайн-консультирования. Очень многие отказываются идти в ногу со временем, предпочитая реальные встречи и рукопожатия.

К этому моменту, я уверена, у многих из вас возник вопрос: а как же работают онлайн-платформы, о которых идёт речь? Очень кратко объясню. Сначала анализируется Ваше текущее финансовое состояние, определяются цели инвестирования и степень риска, который Вы готовы на себя взять. Затем программа подбирает для Вас подходящий портфель. Главные преимущества такого консультирования – более низкая стоимость услуг и удобство (Вам больше не нужно ездить на встречи: связаться с менеджером и проверить состояние портфеля можно в любое удобное время).

Теперь, когда Вы познакомились с особенностями современного инвестиционного менеджмента, можем переходить к обещанным советам. Как показала практика, в медиа попасть сложно, но реально.

Мой опыт будет полезно изучить тем, кто:

  • продвигает подобный сервис;
  • работает в стартапе;
  • органичен во временных, человеческих и финансовых ресурсах.

Первый пресс-релиз: зачем он нужен и как его преподнести

Первый релиз, который Вы напишете для СМИ, скорее всего, объявит миру о вашем запуске. Не стоит ожидать огромного потока публикаций о Вас сразу после рассылки. Журналистам присылают десятки (если не сотни) подобных новостей в день, и Ваша задача состоит в том, чтобы запомниться. Вряд ли кто-то опубликует ваш текст слово-в-слово. В лучшем случае, о Вас будет написана совершенно новая статья.

Если Вы создали что-то действительно революционное, свяжитесь с редакцией ключевого СМИ до запуска. Расскажите им в двух словах о своей идее, и, возможно, о Вас в самые короткие сроки напишут. Медиа, как и отдельно взятые журналисты,  конкурируют между собой. Они наверняка оценят возможность первыми рассказать о чём-то выдающемся. Вот какие советы даёт компаниям Steve O’Hear (журналист TechCrunch):

media promotion robo advisor steve techcrunch

СМИ интересуются кардинально новыми идеями, нетривиальными подходами к ведению бизнеса, а также успешными компаниями. Простыми словами – вырвись вперед, обгони конкурентов, а мы с удовольствием об этом расскажем. Поскольку на момент запуска Zen Assets не мог похвастать большим количеством клиентов, мы сделали акцент на наших “фишках”: машине времени (инструмент, позволяющий оценить доходность портфеля в прошлом) и тесте “Investor Personality”. Последний, кстати, привлёк внимание журналистки американского Форбса, но об этом чуть позже.

Если бюджет позволяет, используйте ресурс PR агентств. Агентства продают свои контакты с журналистами, предоставляя Вам шанс получить важные публикации “малой кровью”.

Если же на продвижение выделена небольшая сумма, свяжитесь с компаниями, специализирующимися на распространении релизов. В случае с Zen Assets мы так и сделали. Сервис Pressat.co.uk опубликовал полный текст нашей статьи на своём официальном сайте Ex-Goldman Banker to Take on 400 Year Old Wealth Management Industry

pressat release

Благодаря Pressat мы также получили публикацию в Bloomberg:

Bloomberg launch release

Что это нам дало?

  • 2 довольно сильных бэклинка;
  • 2 престижные публикации = отличный повод для пиара в соц. медиа, привлечение внимании аудитории;
  • повышение доверия к стартапу со стороны потенциальных клиентов.

Конечно же, мы не полагались всецело на Pressat. Заблаговременно готовилась подробная база контактов – в неё вошло около двухсот журналистов, освещающих инвестиционный менеджмент, финансы и современные технологии.

Небольшая подсказка:

При подготовке базы не ограничивайтесь нишевыми журналистами. Думайте шире! Так, Zen Assets может быть интересен репортёрам, освещающим инвестиции, стартапы, бизнес, экономику, бюджет, финансовое планирование, IT. Также можно сделать разбивку по “весу” медиа. Молодой блог о ведении семейного бюджета не равноценен Financial Times. Но без публикации в этом самом блоге будет сложно убедить FT хотя бы разок процитировать Вас. Для определения влияния медиа, пользуйтесь инструментом Similar Web. Этот бесплатный сервис предоставит вам важную информацию об аудитории сайта.

3 февраля мы разослали официальный пресс-релиз, а через три дня обнаружили публикацию на Webrazzi:

Webrazzi release

Благодаря статье, написанной Бренданом Мэйнардом, мы “засветились” в мировых медиа. Turkey News Today поделились ссылкой на публикацию:

Turkey News Today launch release

Помните, еще совсем недавно все говорили о том, что пресс-релиз мёртв? Очень хорошо, что вы отслеживаете известных журналистов и прислушиваетесь к их взглядам (идея “похоронить” этот жанр коммуникаций принадлежит Майку Батчеру, главреду TechCrunch). Однако я не совсем согласна с этим мнением. Пресс-релиз имеет право на существование. Особенно если в его основе лежит мощный инфоповод. Ваш выход на рынок – это событие, достойное внимания журналистов. Пусть ознакомятся! Да, немногие сходу напишут о Вас, но практически каждый зайдёт на сайт, протестирует фишки, которые Вы подробно описали в релизе. А это трафик, повышение узнаваемости бренда. Цель первого официального заявления в прессу – попасть в поле зрения. Zen Assets удалось справиться с этой задачей.

На следующий день после рассылки пресс-релиза мы обнаружили твит Саманты Шарф (журналистки Forbes, освещающей финансы и поколение “двухтысячиков”):

Forbes Twitter

Ей понравился наш тест Investor Personality и она с радостью поделилась своими результатами с фолловерами! Да, сфера инвестирования серьёзная и консервативная. Но даже здесь есть место фантазии! Мы связали пять типов инвесторов с десятью выдающимися личностями (пять женских и пять мужских персонажей). И, очевидно, этот подход сработал – по крайней мере, c точки зрения PR.

Саманта Шарф прислала ответное письмо, в котором пообещала “внимательно следить” за развитием Zen Assets. А через несколько месяцев она предложила нам заполнить анкету. Вот так первый пресс-релиз помог наладить коммуникацию с представителем одного из ведущих СМИ мира.

Letter from Samantha Sharf

Упоминания не всегда достаются таким нелегким путём. Иногда Вселенной хочется побаловать усердного PR-менеджера приятными сюрпризами :) В декабре 2014 года на Quora кто-то поинтересовался инвестиционными стартапами, поставив Zen Assets в один ряд с Nutmeg и Invest Your Way. Это было настоящей неожиданностью, ведь на то время все были заняты усовершенствованием продукта. До запуска PR-кампании оставалось как минимум два месяца!

Quora Release

Как видите, продвижение стартапа – дело увлекательное. У каждого проекта своя история, свой неповторимый путь развития. Из опыта подготовки и распространения первого в своей жизни launch пресс-релиза я извлекла несколько уроков. Хотите, чтобы Ваши старания не пропали даром? Надеетесь на позитивный результат? Тогда следуйте этим простым правилам:

  • Заранее составьте список ключевых репортёров и блогеров.
  • Напишите высококачественный релиз, достойный внимания журналистов.
  • Упомяните “фишки” стартапа – чем вы отличаетесь от всех остальных?
  • Кратко опишите состояние рынка, на который вы выходите. Журналисты любят факты.
  • Не стоит надеяться на волну публикаций о вас сразу после рассылки; цель launch релиза – познакомиться с представителями медиа, рассказать о себе.
  • Готовьтесь принимать информационные запросы от журналистов – и оперативно на них отвечать.
    Если хотите, чтобы написанная Вами новость была опубликована слово-в-слово, сотрудничайте с релизоприёмниками.

На этом, пожалуй, пора заканчивать описание первого шага. Если Вы заинтересовались темой продвижения – приглашаю Вас прочесть все последующие посты из серии “Как стартапу попасть в медиа”. С удовольствием поделюсь с Вами своими рассуждениями, опытом и результатами.

Share Button

Нет Отзывов к “Как стартапу попасть в медиа. Часть 1 – Выход в Свет”

Оставьте отзыв

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти HTML теги и аттрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>