PR ЭТО ИСКУССТВО, ПОМОГАЮЩЕЕ НАМ ВСЕГДА НАХОДИТЬСЯ В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К РАСТУЩЕМУ СООБЩЕСТВУ ПРОФЕССИОНАЛОВ, ЖИВУЩИХ И ДЫШАЩИХ ПИАРОМ!
Анастасия Ширина
PR WIZ - КЛУБ ЛЮБИТЕЛЕЙ ПИАРА. ПРИСОЕДИНИТЬСЯ:

Как стартапу попасть в медиа. Часть 2 – Первые Публикации

Итак, первый пресс-релиз написан и разослан. Каковы дальнейшие шаги? Вам необходимо продвигать компанию в сети. Прекрасно, если средства позволяют воспользоваться услугами профессионального PR-агентства. Однако большинство начинающих предпринимателей действуют в условиях ограниченного бюджета, что заставляет их искать нестандартные пути.

Вместо традиционной “скупки” контактов Вам предстоит продумать стратегию по захвату нишевых СМИ. На первый взгляд, такой подход может показаться чересчур сложным и нереалистичным в исполнении. Чтобы поверить в себя, достаточно понять несколько современных истин.

Во-первых, даже специализированным агентствам часто не под силу отследить всех подходящих Вам журналистов. В мире, где каждый второй блогер, нужно постоянно обновлять медиа базу и работать всего лишь с несколькими (в идеале – с одним) направлением. Если агентство позиционирует себя, как многопрофильное, скорее всего, оно не располагает достаточно прочными контактами в нужной Вам индустрии. Отсюда вывод – они будут делать все “с нуля” (искать телефоны и электронные адреса журналистов, писать им холодные письма, генерировать инфоповоды и рассылать пресс-релизы). Если агентство будет только сейчас устанавливать связи с новыми людьми, удастся ли добиться публикаций? Это вопрос. При этом за услуги агентства все равно придется платить. Если у Вас попросту нет времени на пиар, делегируйте эту работу. Но не многопрофильному агентству, а нишевому. По описанным выше причинам вторым я доверяю больше.

Еще одна истина, о которой важно помнить, гласит: спасение утопающих дело рук самих утопающих. Это значит, что больше Вас в успехе Вашей компании не заинтересован никто. У агентств всегда много проектов, и Вашему, как впрочем, и всем остальным, уделяется катастрофически мало времени. Чтобы “вывести стартап в люди”, нужно постоянно думать, перекраивать шаблоны, тестировать различные методологии. А на это у агентств зачастую не хватает как ресурсов, так и экспертизы. Именно поэтому продвижением Вашего детища должны заняться Вы. Или, как минимум, Ваша сплоченная команда, объединившаяся ради одной великой цели.

Только не паникуйте! Худшее, что Вы можете сейчас сделать, это начать сомневаться в себе. Как правильно выстраивать отношения с блогерами? Как заинтересовать их продуктом/услугой? На эти вопросы просто нужно найти ответы. После этого – смело шагайте вперед. По секрету скажу Вам: даже профессионалы с 10-летним стажем часто сомневаются в исходе спроектированных ими PR-кампаний. Поэтому внимательно изучайте опыт Ваших коллег, применяйте инновационные приемы. Отбрасывайте все то, что в Вашем случае (сегмент рынка, ЦА) вряд ли сработает. Другими словами, прислушивайтесь к другим, но не отключайте здравый смысл. Помните, что Ваш путь уникален и только Вы способны с блеском его пройти.

Первое, что нужно сделать – это подготовить медиа-стратегию. Определите СМИ, с которыми Вы хотите сотрудничать. Распишите тактические шаги, сроки, а также ожидаемые результаты. Часы, потраченные вначале на стратегическое планирование, не пройдут впустую. Программа придаст вектор Вашим действиям и впоследствии поможет в оценке работы. Не забудьте определить сильные стороны Вашего продукта/услуги. Вы должны удивить мир. Рынок уже давным давно не нуждается в посредственных предложениях. Что заставит людей попробовать Ваш продукт/услугу? Что делает Вашу компанию интересной для СМИ и общественности?

К счастью, Zen Assets не ограничился собственным корпоративным сайтом. Нам удалось прорваться в блогосферу и некоторые деловые СМИ. С удовольствием поделюсь с Вами своим опытом. Тактики, описанные в серии постов “Как стартапу попасть в медиа”, действенные и эффективные. Внимательно изучите их. Немного усилий с Вашей стороны – и публикации у Вас в кармане!

Правило #1 – Посещайте конференции

В современном мире заводить полезные знакомства легко – каждый месяц проводятся мероприятия на любой вкус. Владельцы стартапов просто обязаны посещать тематические круглые столы, ярмарки, конференции. Во-первых, это возможность презентовать свою компанию. Удачная презентация сегодня через неделю приведет к росту клиентской базы, заключению выгодных деловых соглашений, потоку инвестиций в развитие проекта… Во-вторых, мероприятие – это шанс засветиться в медиа пространстве. Журналист постоянно находится в погоне за сенсациями и новыми сюжетами. Возможно, именно Ваша история его заинтересует. Чтобы увеличить свои шансы на успех, старайтесь выделиться. Например, окажитесь лучшим проектом в какой-то номинации. Акулы пера просто обожают лидеров! Вначале пути Вы вряд ли сможете похвастаться сверх доходами или громкими партнерствами. Самое время удивлять журналистов наградами и званиями.

Как правило, основатели компаний – это харизматичные люди, умеющие убеждать и вести за собой других. Используйте лидерские качества на благо своего предприятия! Даже если стратегия развития рассчитана на онлайн-каналы, это не повод бездействовать в реальном мире. Станьте помощником Департамента маркетинга – прочитайте лекцию на бизнес-конференции или разработайте отдельную образовательную программу. Так вы подарите коллегам прекрасный инфоповод. Я не призываю тратить весь бюджет на нетворкинг – посетите несколько наиболее важных, на ваш взгляд, мероприятий, и постарайтесь извлечь из них максимальную пользу.

Осенью 2014 года команда Zen Assets приняла участие в конференции IDCEE. Это делалось в первую очередь для тренировки презентационных навыков нашего CEO – ведь компания не планировала обзаводиться украинскими партнёрами или клиентами. В фокусе была Британия. До официального запуска сервиса оставалось около трёх месяцев. Благодаря успешному выступлению мы были награждены титулом “Лучший украинский стартап”. Фонд Apex Ventures предлагал Zen Assets бесплатные услуги по бизнес консультированию и медиа поддержку. Престижная награда возвела нас в ранги интересных и многообещающих проектов. Как Вы уже догадались, мы сразу же попали в поле зрения СМИ.

Climbing up the media ladder IDCEE pic

Журналисты KyivPost упомянули нас в статье: Ukrainian startups take all 19 awards at IDCEE 2014. В результате мы получили весомый бэклинк и повысили узнаваемость бренда. По секрету скажу: мы так и не воспользовались привилегиями награды. Позиционирование Zen Assets предполагало полную ориентацию на западную клиентуру, у которой нет доверия к местным венчурным фондам. Поэтому мы сознательно не воспользовались услугами Apex Ventures. Несмотря на отказ от сотрудничества, компания извлекла серьезную выгоду от участия в IDCEE. А именно: получила первую публикацию в известном  издании.

idcee kyiv post climbing media ladder

Сразу после конференции о нас начали писать местные блогеры. Любомир Остапов, эксперт в области домашних финансов и мобильных приложений, упомянул Zen Assets в посте “Немного впечатлений от #IDCEE”. Ему понравилась идея подборки портфеля в зависимости от личности инвестора.

ukrainian blogger about zen assets

Успешные выступления на конференциях надолго запоминаются журналистам. Через полгода с нами связался Андрей Дегелер, репортёр KyivPost. Он провел Skype-интервью с учредителем Zen Assets Сергеем Сосновым. Журналиста интересовали достижения компании, планы на будущее, а также трудности, с которыми пришлось столкнуться на первых порах. В июне 2015 года о нас вышла полноценная статья: Luhansk native’s Zen Assets makes its way in British financial technology industry.

kyivpost zen assets climbing up the media ladder

Правило #2 – Используйте личные контакты

Продвигать новый проект с нуля нелегко. Процесс напоминает восхождение на гору: каждый шаг даётся с трудом. Но и награда за проделанную работу велика: не каждый может похвастаться собственной прибыльной компанией или успешно развитым проектом. Большинство людей проживают свои жизни, выполняя несколько строго оговоренных трудовым договором функций. Они практически никогда не выходят за рамки привычного. Вам же предоставлена уникальная возможность попробовать себя в роли творца. Быть у истоков новой экономической единицы – видеть её рождение и помогать делать первые шаги – разве это неинтересно? Не бойтесь сложностей – они неизбежны. Путь, выбранный Вами, тернист. Но, вместе с тем, он до безумия увлекателен!..

Давайте подумаем, как ещё можно заполучить публикации. Допустим, на конференции Вы ходите, и уже завязано несколько важных знакомств. Поздравляю! Расширять сеть нужно, и Вы этим вплотную занялись. Но как насчёт старых друзей, коллег с прежних мест работы? Наверняка у PR-менеджера найдётся в адресной книге (среди подписчиков на Фэйсбуке) хотя бы один лояльный журналист. Попросите его написать о Вашем проекте. Вместе подумайте над форматом подачи материала – история должна соответствовать общей тематике СМИ. Знаете начинающего блогера, интересующегося Вашей нишей? Ловите момент – это удача. Набросайте пару-тройку сочных тем и вперед питчить идеи новоиспечённому писателю! Во-первых, блогеры редко отказываются от качественного контента. Нам всем хорошо известно, сколько времени тратится на написание статьи. Во-вторых, блогер наверняка будет польщён Вашим вниманием – не каждый день получаешь письма с предложениями сотрудничества. Одним словом, дайте человеку понять, что Вы интересуетесь его творчеством и хотели бы подарить блогу/журналу уникальный материал, написанный лично Вами. Вряд ли друг откажет Вам. Исходя из прагматичных соображений (смотрите выше), или просто потому что вы хорошие знакомые, он с большой долей вероятности опубликует Ваш пост.

Я стараюсь выстраивать партнёрские отношения с блогерами. Никто ничего ни у кого не просит. Они предоставляют мне площадки для продвижения клиентов, я им – свежие идеи и отточенный материал для публикации. Владельцы сайтов знают о необходимости регулярно обновлять контент. Я же знаю, что мои статьи способны привлечь внимание аудитории, заинтересовать её. Думайте также – и двери начнут открываться.

Хочу выразить благодарность редакции журнала Astrum People – Карине и Сергею – за первую мою публикацию. Отличный пример того, как институтские знакомые помогают делать карьеру:). Журнал рассказывает читателям о людях, добившихся успеха в бизнесе или искусстве. Я подумала, что историю Zen Assets можно представить в формате биографии Сергея Соснова, идейного вдохновителя компании. Мы утвердили тему с основателями сайта и я принялась за работу. Через несколько дней статья была готова. Guest Post from Zen Assets: Business Experience of Sergey Sosnov – первое настоящее проявление инициативы с моей стороны для Zen Assets. Чем дальше – тем веселее!

climbing up media ladder astrum people

Правило #3 – Размещайте контент в директориях

Директории – это, конечно, не СМИ. Ожидать мгновенного прилива трафика не стоит. Такая публикация – прекрасная возможность засветиться на новом сайте, получить ещё один бэклинк. Вы гарантированно попадёте в поле зрения профессиональной среды – ведь конкуренты тоже рассматривают доступные варианты бесплатного размещения контента. Я разыскала любопытное онлайн-сообщество под названием SelfGrowth.com. Сайт представляет вниманию читателей миллионы статей на образовательные темы, вдохновляет аудиторию на саморазвитие, достижение жизненных целей. Один из разделов сайта посвящён теме личных финансов и инвестиций. Подходит директория? Конечно! Во-первых, подкупает миллионная аудитория. Во-вторых, есть подходящий раздел.

Итак, вот что я сделала:

  • подала анкету Сергея Соснова на рассмотрение редакции (мой клиент – человек с многолетним опытом в сфере инвестиционного менеджмента, окончил престижные учебные заведения, а потому шансы быть принятым у него были высокие);
  • добилась для Сергея статуса автора;
  • предложила редакции несколько интересных тем для статей;
  • подготовила статью на утверждённую тему;
  • получила ссылку на опубликованный материал :)

climbing up the media ladder article directories

Сайт SelfGrowth.com был найден благодаря профессиональному SEO-инструменту “SEOprofiler”. Инструмент помог мне достаточно быстро освоить основы поисковой оптимизации. Все предельно ясно описано: текущая ситуация, возможности, что нужно сделать для улучшения позиций сайта и когда ждать результатов. Очень рекомендую. Как только Вы создали аккаунт, перейдите в раздел “Link Building”. Нажмите на кнопку “Starter Backlinks”. Вы увидите список сайтов, с которых можно начать наращивать ссылочную массу. Убедитесь в том, что просматриваете нужную категорию – статьи принимают “Article directories”. Первые десять сайтов однозначно стоят внимания – в глазах Google они авторитетны. Изучите контент-политику предлагаемых директорий, подумайте, какие статьи они хотели бы получить.

climbing up the media ladder article directories selfgrowth

Опираясь на эти три совета, Вы получите первые публикации на внешних сайтах. Легко? Да, сравнительно. Важно? Однозначно! Уговорить блогеров или журналистов написать о совершенно новом, никому не известном сервисе сложно, потому что это риск. Кто знает, хороший ли он, понравится ли общественности? Репутация сайтов, как и людей, строится годами, а рушится в один миг. Это нужно понимать. Перед диалогом с важным для Вас ресурсом заручитесь поддержкой нескольких “стартовых” СМИ. Для других это станет сигналом, своеобразным зелёным светом. Когда Вы наберёте определённое количество публикаций, журналисты начнут мыслить примерно так: “О них написали A, B, и C, значит, людям интересно… Пока тема популярна, нужно пользоваться моментом!” Сначала Вам будет проще договориться о новых публикациях. Чуть позже Вам и этого не придётся делать. Медиа сами будут присылать Вам информационные запросы: приглашать на интервью, просить комментарии для обзорных статей.

Но как же преодолеть начальные препятствия? Как пробить стену скепсиса и равнодушия со стороны редакций? Удивите их! Проанализируйте популярные темы в Google trends, сформулируйте заголовок для новой статьи и распишите предварительный план. Если подойдёте к решению вопроса профессионально и творчески – Вами заинтересуются.

Хотите узнать, как Zen Assets появился на нишевых блогах и авторитетных сайтах? Не случайно. Карты будут раскрыты в следующих статьях из серии “Как стартапу попасть в медиа”. Stay tuned! :)

Share Button

Нет Отзывов к “Как стартапу попасть в медиа. Часть 2 – Первые Публикации”

Оставьте отзыв

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти HTML теги и аттрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>